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一手楼促销争夺二手市场客源

发布时间: 2015-04-22 09:59 作者: 广州日报 来源: 广州日报

    年关临近 部分区域一手、二手市场价格差距缩小 记者走访发现——
    “如果一手、二手市场价格相差不大,谁不会考虑买一手房呢?”忙于在春节前购房的小罗打定了主意,从二手市场转向了一手市场。受到一手楼开盘促销的吸引,咬咬牙增加了 20万元预算,在开盘当天买了一套97平方米的三房单位。
    临近年底,一手促销争夺二手市场客源,增城新塘、番禺市桥、华南板块及金沙洲板块现象最为明显,急于套现的二手业主也感到压力重重,心态渐软,开始松口让价。
    走访:增城番禺部分一手楼促销增加竞争力
    年底将近,一手房促销争夺二手房市场的客源。记者了解到,一手促销对广州市部分区域影响明显,其中增城新塘、番禺市桥、华南板块及金沙洲板块现象最为明显。一名中介人士告诉记者,近期市桥板块新推的某一手盘均价为17000元/平方米,而目前市桥比较高端的二手房源均价已达到1.5万元/平方米,二手房源的优势不大,再加上一手楼盘的年底促销,许多潜在二手房客户纷纷转向一手房。
    而增城新塘一个大型楼盘的新一期单位近日开盘,价格为1.2万~1.3万元/平方米。一位大型社区的中介坦言,近期二手成交量肯定会有所回落:“这一手开发商实在太拼了,价格实惠、有折扣、带装修,半年即可收楼。二手业主真的想卖楼,看来不降价真的很难了。”搜房网广州二手房商圈经理刘丽静认为,受一手楼市分流客源的影响,在新盘开盘后的至少半个月内,该板块的二手楼市都会相对冷清。
    投资提醒:春节前二手楼市议价空间增大
    合富置业业务副总监温华聪表示,花都中心区一手楼盘均价约1.3万~1.6万元/平方米,有些楼盘还会有促销活动,折算下来的价格甚至接近二手价格。有中介人士透露,根据经验,在一手房源开盘的首月,能够成交的二手房源总价普遍要比市场价低10万元。
    在很多刚需买家看来,二手房的优势在于低价。市场人士分析,目前新塘一带的客源主要是来自广州天河区和黄埔区的刚需买家,主要为“85后”甚至“90后”。这些买家普遍对未来收入有比较高的信心,因此,如果一、二手房源在价格上没有太大的区别,他们宁愿增加一点预算购买一手房。
    而在沙太路一带中介行工作多年的谢经理则表示:“每年在春节前一两个月的价格可议的空间会比较大一点,有心卖房的业主都希望能在节前出手,价格自然会有所让步。”他表示,目前市场需求量不算大,所以业主才会有约5%的让价幅度。

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